Fragen, die uns häufig gestellt werden

1. Was machen Sie?
Wir planen mit Ihnen gemeinsam alle Phasen des Aktionsverkaufes, wobei wir auf unser Know-How, Routine und Erfahrung zurückgreifen, während Sie über die Erfahrung in Ihrem eigenen Geschäft in Ihrer Branche an Ihrem Standort verfügen. So wird durch Bündelung der vorhandenen Ressourcen ein Projekt erfolgreich gestaltet.
 
2. Was kostet das?
Wir arbeiten ausschließlich auf Erfolgsprovision. Dies hat für Sie den Vorteil, dass Sie gewiss sein können, dass wir unser Bestes geben. Denn nur dann, wenn Sie Erfolg haben,haben wir auch Erfolg. Wir nehmen kein Fixum! Sämtliche Kosten für Werbung werden mit Ihnen geplant, besprochen und von Ihnen genehmigt. Von daher wissen Sie immer, was auf Sie zukommt.
 
3. Wir haben eine schlechte Liquidität und ein Altwarenproblem. Was können wir machen?
Wir schlagen vor, einen Sonderverkauf durchzuführen, um diese Warenbestände vor Ort abzubauen. Um die Kalkulation zu verbessern, sollten gleichzeitig Aktionsartikel oder Posten mit einfließen.
 
4. Wo erhalte ich gut kalkulierte Markenposten und was passiert, wenn wir auch diese   nicht verkaufen?
Von Ihren Lieferanten - Sie sollten mit diesen offen über Ihr Vorhaben sprechen.​
Die Segmente, die Sie nicht abdecken können, können wir in vielen Bereichen mit anderen
Lieferanten bedienen, wobei es sogar oft Möglichkeiten gibt, Ware auf Kommission zu erhalten.
 
5. Wir haben schon reduziert. Weshalb kaufen die Kunden trotzdem nicht?
In den meisten Fällen liegt es nicht an der Reduzierung, sondern an der mangelnden
Kundenfrequenz. Diese wird durch einen Sonderverkauf deutlich erhöht.
Die reduzierte Ware ist nicht so präsentiert, dass der Kunde sie wahr nimmt oder dass
es sich um ein attraktives Angebot handelt.
 
6. Es sind doch ständig überall Räumungs- und Aktionsverkäufe. Weshalb sollten die Kunden ausgerechnet bei uns kaufen?
Nein, das ist nicht richtig, denn bei den meisten Verkäufen erhält der Kunde nur auf
einen Teil des Sortimentes einen Preisnachlass und dies auch nur zeitlich begrenzt.
Ihre Kunden haben bei Ihnen noch nie oder selten Rabatte erhalten.
 
7. Was machen Sie anders als wir?
Nichts, wir alle haben im Handel gelernt und arbeiten dort, aber wir machen das ganze
Jahr nichts anderes als Aktionsverkäufe und haben daher entsprechende Erfahrungen
gesammelt und setzen dieses Know-How gezielt ein.
 
8. Was sage ich meinen Mitarbeitern?
Die Wahrheit. Bieten Sie den Mitarbeitern die Möglichkeit, mitzugestalten.
Denn nur wenn die Mitarbeiter motiviert sind, kann die Aktion ein voller Erfolg werden!
 
9. Warum Rabatte und keine Reduzierungen?
Der Zeitaufwand bei der Reduzierung jedes einzelnen Artikels ist zu groß.
Die Fehlerquote ist ein Problem. Der Kunde kauft lieber, wenn er einen Rabatt bekommt.
Man bleibt flexibler, da man die Rabatte ohne erheblichen Aufwand verändern kann.
 
10. Wer führt den Räumungs- oder Sonderverkauf durch?
Der Einzelhändler selbst! Denn: Es bleibt sein Geschäft, und er muss entscheiden, was für ihn der beste Weg ist. Wir können ihn auf diesem Weg begleiten und versuchen, Hindernisse aus dem Weg zu räumen. Wir entwickeln aufgrund unserer langjährigen Erfahrung ein speziell auf ihn abgestimmtes Konzept, das genau besprochen wird. Der Verkauf vor Ort wird vom Händler selbst und seinen Mitarbeiter/-innen durchgeführt.
Wir können bedarfsorientiert Verkaufspersonal zur Verfügung stellen.
 
11. Wir haben noch Waren aus einem Sonderverkauf übrig. Was können wir damit machen?
Wir können diese Waren möglicherweise in unserem eigenen Sonderverkauf 
"Leicht & Co direkt" vermarkten. So erlösen Sie mehr, als wenn Sie die Waren an einen
Ankäufer geben.
 
12. Wie lange ist die Vorlaufzeit für einen Sonderverkauf?
In manchen Fällen haben wir nur wenige Tage Zeit, den Verkauf zu starten.
Aber eine Vorbereitungszeit von einigen Wochen ist besser.
 
13. Betreuen Sie alle Arten von Räumungsverkäufen?
Nein, wir sind spezialisiert auf Schuhe, und Textilien, Haushaltswaren, GPK, Spielwaren,
Lederwaren. Da wir und in diesen Segmenten bestens auskennen, ist es für uns möglich,
hier ein optimales Ergebnis abzuliefern.
 
14. Arbeiten Sie überwiegend für Händler, die Geschäfte schließen?
Nein, der überwiegende Teil unserer Kunden sind Händler, die ihre Liquidität oder den
Ertrag verbessern oder ihre Bekanntheit steigern möchten.
 
15. Wie lange darf ein Räumungsverkauf dauern?
Die zeitlichen Begrenzungen sind seit langem aufgehoben. Für einen
Aktions- oder Sonderverkauf, wie z.B. bei Umbau, Jubiläum oder wegen Lagerabbau
planen wir mindestens vier Wochen Aktionszeitraum, bei Geschäftsaufgabe oder
Filialschließung mindestens sechs Wochen ein. Die Länge des Aktionszeitraums hängt maßgeblich von den Zielen des Unternehmens ab. In besonderer Situation haben wir auch schon über einen Zeitraum von zwei Jahren viele unterschiedliche Aktionen durchgeführt, immer mit dem Ziel,den Umsatz und den Ertrag zu steigern.
 
16. Wo muss ich einen Räumungsverkauf anmelden oder anzeigen?
In der Vergangenheit mussten Sie bei der örtlichen IHK den Räumungsverkauf oder Jubiläumsverkauf anmelden und genehmigen lassen. Dies ist seit einigen Jahren aufgehoben.
 
17. Wie reagieren meine Mitbewerber?
Mit Erstaunen, einer gewissen Fassungslosigkeit, aber sonst nicht, da Sie sich im Rahmen
der geltenden Wettbewerbsvorschriften bewegen.
 
18. Wie garantieren Sie uns den Erfolg der Aktion?
Durch gute Organisation, Werbung und optimierte Warenversorgung und 15 Jahre Erfahrung.
 
19. Was heißt "optimierte Warenversorgung"?
Für einen Sonderverkauf benötigt man gut kalkulierte Ware. Viele Einzelhändler haben
Schwierigkeiten mit der Beschaffung von solchen Artikeln. Im Laufe der Jahre haben
wir ein Netzwerk aufgebaut, um diese Lücke zu schließen.
Wir vermitteln Ihnen gerne die erforderlichen Aktionswaren ggf. auf Kommissionsbasis
im Rahmen der Möglichkeiten des UWG.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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